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　　如同明星“隱婚”一般，成都與吉利合作的沃爾沃項(xiàng)目整整對外隱藏了一年，才最終浮出水面。

 

　　在這個(gè)地方政府的招商案例中，最值得人們關(guān)注并不是雙方諜情劇一般、充滿跌宕起伏的招商暗戰(zhàn)。而是在經(jīng)過30年發(fā)展之后，地方政府表現(xiàn)出的在招商引資思路的微妙變化。

 

　　各個(gè)地方政府在發(fā)展GDP的壓力之下，吸引投資是地方政府最重要的工作之一。針對大企業(yè)的招商工作一直以來是各地之間明爭暗斗的戰(zhàn)場所在。無論是幾年前的INTEL、富士康，還是如今的吉利沃爾沃生產(chǎn)基地項(xiàng)目無不是如此。為了招商引資，很多地方政府傳統(tǒng)的做法就是提供優(yōu)惠、更加優(yōu)惠的招商條件，不惜代價(jià)，以求引進(jìn)大項(xiàng)目進(jìn)駐。近幾年來，“零地價(jià)”招商等招商惡性競爭行為不斷出現(xiàn)。

 

    在成都與吉利有關(guān)沃爾沃項(xiàng)目的談判中，成都最終戰(zhàn)勝諸多競爭對手的，并非是政策上的巨幅優(yōu)惠。而是源于其招商新思維。

 

　　據(jù)成都市招商部門的人士表示，成都從2003年就開始在全市范圍內(nèi)推行一區(qū)一主業(yè)的招商策略，避免村村點(diǎn)火、戶戶冒煙的無序招商競爭。以產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行招商，為企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)較好的發(fā)展環(huán)境，調(diào)動(dòng)政府資源加強(qiáng)對招商對象的服務(wù)，成為成都在招商領(lǐng)域的主要工作。以借此來吸引大企業(yè)前來投資。“對企業(yè)，尤其是大型企業(yè)而言，這樣做比單純比政策、比優(yōu)惠更加有用。招商引資發(fā)展到今天，拼的更多是企業(yè)的發(fā)展環(huán)境和政府所提供的服務(wù)質(zhì)量。”成都市投促委的人士表示。

 

　　此外，成都吸引沃爾沃項(xiàng)目落戶過程中所表現(xiàn)出完善的預(yù)案準(zhǔn)備和高效流程跟蹤，也說明地方政府的招商領(lǐng)域上，決不能僅只依靠誠意和政策優(yōu)惠。高質(zhì)量的招商、談判團(tuán)隊(duì)和完善流程設(shè)計(jì)讓這個(gè)領(lǐng)域越來越多地充滿專業(yè)色彩。

 

　　在地方政府吸引投資勢頭一浪高過一浪的當(dāng)前，如何建立一套符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的招商思路已勢在必然。說到底，招商還是“功夫在詩外”。