成功之路始于開始

英雄人物介紹

許云飛，40歲，寧波市余姚人。經(jīng)營桑樂10間，面對同樣的市場困境，許云飛勇于創(chuàng)新、敢于突破、奮勇爭先。大力開拓村級(jí)網(wǎng)絡(luò)、推廣電熱水器、空氣能等多元化產(chǎn)品，順勢奪得余姚市場，扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。

人生格言：勇于開始，才能找到成功之路。

上榜理由：2018年已提前完成全年簽約任務(wù)，現(xiàn)完成率114％，其中多元化產(chǎn)品銷售占60％。

        因地制宜、精準(zhǔn)招商

        與所有家用真空管太陽能從業(yè)者相同，許云飛經(jīng)過10年-17年的銷售巔峰后，進(jìn)入了事業(yè)瓶頸期，加之余姚城區(qū)受太陽能、空氣能工程強(qiáng)制安裝影響，家用真空管太陽能銷量明顯下滑。面對市場困境，許云飛并沒有就此止步，他積極開拓創(chuàng)新，分析市場現(xiàn)狀，努力尋求突破口，從而扭轉(zhuǎn)局面。

        經(jīng)過接連的走訪，許云飛發(fā)現(xiàn)余姚市消費(fèi)者的訴求多以電熱水器、空氣能為主；余姚下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)商業(yè)相較其他城市較為發(fā)達(dá)，幾乎每個(gè)村都有管道、家電網(wǎng)點(diǎn)，如果可以有效的抓住這些村級(jí)網(wǎng)絡(luò)，便可大幅提高桑樂產(chǎn)品對整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋能力，提高產(chǎn)品的市場侵占力；并且憑借管道店有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢——第一時(shí)間掌握需求用戶，獲取用戶痛點(diǎn)繼而有效快捷的達(dá)成銷售?；谝陨先c(diǎn)原因，許云飛決定不再固守鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)渠道分離，突破常規(guī)整合資源，利用桑樂公司豐富的產(chǎn)品線，以多元化產(chǎn)品作為各網(wǎng)點(diǎn)尤其是管道店的切入口，爭取全面打開余姚市村級(jí)市場。

       言必出行必果

       許云飛說：“招商最關(guān)鍵的就是行動(dòng)！每天多拜訪一個(gè)客戶，就多一個(gè)成功的可能，試錯(cuò)的成本并不高，而錯(cuò)過的成本非常高?！卑惭b、售后、送貨的途中都可以選擇合適的鎮(zhèn)、村進(jìn)行招商，時(shí)刻心記招商過程中每個(gè)意向客戶所面臨的問題，全心全意為他們解決。其中泗門鎮(zhèn)經(jīng)銷商因?yàn)殚T店選址的問題一直傷腦筋，許云飛親自陪同他選址，分析各區(qū)域利弊，哪里客流量大、進(jìn)店率高，甚至到店面裝修，許云飛都親力親為，協(xié)同經(jīng)銷商一起裝修門頭、布置店面、擺放產(chǎn)品。該綠能生活館開業(yè)僅3個(gè)月已售出太陽能3臺(tái)，電熱水器30臺(tái)，凈水機(jī)2臺(tái)，太空能1臺(tái)。經(jīng)銷商表示：“同之前做家具行業(yè)相比，感覺跟著桑樂干心里更踏實(shí)，出現(xiàn)什么問題總是能第一時(shí)間解決，每天都很有奔頭?！?span>

       截止至18年11月，余姚新增網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)24家。鄉(xiāng)鎮(zhèn)2家，全系桑樂綠能生活館2家，村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)20家。