桑樂集團(tuán)經(jīng)銷商英雄榜之安徽省六安市經(jīng)銷商劉昌鴻

英雄人物介紹

劉昌鴻，43歲，安徽省六安市人，2006年加盟桑樂。12年來，通過不斷的“折騰”，終成千萬大商。

人物格言：堅(jiān)持不懈，永不服輸?shù)幕丈叹瘛?

上榜理由：2006年加盟桑樂，當(dāng)年銷售額200萬，2007年銷售額500萬，2008年—2012年連續(xù)5年銷售過千萬，連續(xù)5年春雷回款一次性突破500萬。他是把家電行業(yè)的訂貨會(huì)模式引入太陽能行業(yè)的第一人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)絡(luò)累計(jì)銷售7萬臺(tái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)累計(jì)提取服務(wù)車超過80輛。

桑樂一枝獨(dú)秀

2006年，安徽省六安市劉昌鴻任六安家電行業(yè)的辦事處主任，他下海開始創(chuàng)業(yè)，機(jī)緣巧合下結(jié)緣桑樂，當(dāng)年加盟時(shí)，他的創(chuàng)業(yè)資金只有15萬元。資金不夠怎么辦？劉昌鴻就加快周轉(zhuǎn)速度，首先幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞促銷活動(dòng)，快速消化庫存。2006年，六安市太陽能市場三國鼎立，銷售市場早被其他品牌牢牢占據(jù)，尤其是一些經(jīng)營多年的品牌，年年是全國銷量冠軍，廣告資源更是狂轟輪匝，一時(shí)風(fēng)頭無限。面對(duì)這樣的局面，劉昌鴻很不服氣，桑樂品牌又不比其他牌子差，我能力也不比人差，唯一欠缺的就是介入市場的早晚！經(jīng)過12年的不斷折騰，在他堅(jiān)持不懈的努力下，桑樂在六安市場迅速家喻戶曉，做到了雙雄并立的局面，其他的牌子都隨風(fēng)而散。

折騰方式多種多樣

招商、 搞活動(dòng)、開訂貨會(huì)，劉昌鴻折騰的方式多種多樣。當(dāng)時(shí)的太陽能行業(yè)還是新興行業(yè)，結(jié)合家電行業(yè)的營銷理念，他大展身手，2006年下半年第一次在安徽舉辦訂貨會(huì)模式，現(xiàn)場收款80多萬，這在當(dāng)時(shí)的太陽能市場還是很震驚的！定完貨，銷售才剛剛開始，他又開始馬不停蹄的安排促銷活動(dòng)。他抓住機(jī)遇，桑樂“數(shù)字化”是太陽能一大賣點(diǎn)，他就主推數(shù)字化高端機(jī)型，這成就了劉昌鴻的第一桶金。后來，在家電下鄉(xiāng)期間，借助老百姓對(duì)空調(diào)、冰箱、彩電等大型家電的濃厚興趣，劉昌鴻結(jié)合公司政策，推出鳳凰組合產(chǎn)品——“買一送一”，即：買桑樂太陽能送大家電，這一舉動(dòng)在太陽能行業(yè)引起轟動(dòng)，奠定了桑樂在六安的基礎(chǔ)。

售后服務(wù)是關(guān)鍵

良好的服務(wù)是事業(yè)持續(xù)成功的關(guān)鍵。隨著太陽能銷量的不斷增長，各種售后問題隨之而來。六安市是大別山區(qū)，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離超過200公里，全靠生產(chǎn)廠家來解決問題，一是時(shí)間延長，二是經(jīng)濟(jì)不劃算，怎么辦？劉總不服輸?shù)木裨俅瓮癸@出來，他率先成立“六安桑樂售后事業(yè)部”，建立“139”服務(wù)體系，客戶提出的問題各業(yè)務(wù)經(jīng)理必須1天內(nèi)上報(bào)并備案，3天內(nèi)給出解決方案，9天內(nèi)解決不了的直接換機(jī)。劉昌鴻說：“要么不做，要做就要做到最好?！闭沁@種不服輸，不斷折騰的精神才成就了一個(gè)千萬大商。

時(shí)光荏苒，歲月如梭，當(dāng)年的帥哥也變成了帥大叔，但劉昌鴻對(duì)桑樂的熱情一直沒有改變。他緊跟桑樂集團(tuán)的步伐，借助集團(tuán)提供的良好機(jī)遇，抓住公司多元化戰(zhàn)略，不停的“折騰”，把桑樂凈水機(jī)、電熱水器等產(chǎn)品迅速推廣到千家萬戶，在桑樂事業(yè)上再創(chuàng)輝煌！