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桑樂集團經銷商英雄榜之安徽省六安市經銷商劉昌鴻

——不停“折騰”是成功的唯一法寶

日期:2018-03-20
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英雄人物介紹

劉昌鴻,43歲,安徽省六安市人,2006年加盟桑樂。12年來,通過不斷的“折騰”,終成千萬大商。

人物格言:堅持不懈,永不服輸的徽商精神。

上榜理由:2006年加盟桑樂,當年銷售額200萬,2007年銷售額500萬,2008年—2012年連續5年銷售過千萬,連續5年春雷回款一次性突破500萬。他是把家電行業的訂貨會模式引入太陽能行業的第一人,鄉鎮零售網絡累計銷售7萬臺,鄉鎮累計提取服務車超過80輛。

桑樂一枝獨秀

2006年,安徽省六安市劉昌鴻任六安家電行業的辦事處主任,他下海開始創業,機緣巧合下結緣桑樂,當年加盟時,他的創業資金只有15萬元。資金不夠怎么辦?劉昌鴻就加快周轉速度,首先幫扶鄉鎮搞促銷活動,快速消化庫存。2006年,六安市太陽能市場三國鼎立,銷售市場早被其他品牌牢牢占據,尤其是一些經營多年的品牌,年年是全國銷量冠軍,廣告資源更是狂轟輪匝,一時風頭無限。面對這樣的局面,劉昌鴻很不服氣,桑樂品牌又不比其他牌子差,我能力也不比人差,唯一欠缺的就是介入市場的早晚!經過12年的不斷折騰,在他堅持不懈的努力下,桑樂在六安市場迅速家喻戶曉,做到了雙雄并立的局面,其他的牌子都隨風而散。

折騰方式多種多樣

招商、 搞活動、開訂貨會,劉昌鴻折騰的方式多種多樣。當時的太陽能行業還是新興行業,結合家電行業的營銷理念,他大展身手,2006年下半年第一次在安徽舉辦訂貨會模式,現場收款80多萬,這在當時的太陽能市場還是很震驚的!定完貨,銷售才剛剛開始,他又開始馬不停蹄的安排促銷活動。他抓住機遇,桑樂“數字化”是太陽能一大賣點,他就主推數字化高端機型,這成就了劉昌鴻的第一桶金。后來,在家電下鄉期間,借助老百姓對空調、冰箱、彩電等大型家電的濃厚興趣,劉昌鴻結合公司政策,推出鳳凰組合產品——“買一送一”,即:買桑樂太陽能送大家電,這一舉動在太陽能行業引起轟動,奠定了桑樂在六安的基礎。

售后服務是關鍵

良好的服務是事業持續成功的關鍵。隨著太陽能銷量的不斷增長,各種售后問題隨之而來。六安市是大別山區,有些鄉鎮距離超過200公里,全靠生產廠家來解決問題,一是時間延長,二是經濟不劃算,怎么辦?劉總不服輸的精神再次凸顯出來,他率先成立“六安桑樂售后事業部”,建立“139”服務體系,客戶提出的問題各業務經理必須1天內上報并備案,3天內給出解決方案,9天內解決不了的直接換機。劉昌鴻說:“要么不做,要做就要做到最好。”正是這種不服輸,不斷折騰的精神才成就了一個千萬大商。

時光荏苒,歲月如梭,當年的帥哥也變成了帥大叔,但劉昌鴻對桑樂的熱情一直沒有改變。他緊跟桑樂集團的步伐,借助集團提供的良好機遇,抓住公司多元化戰略,不停的“折騰”,把桑樂凈水機、電熱水器等產品迅速推廣到千家萬戶,在桑樂事業上再創輝煌!


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