英雄人物介紹:
蔡先奎,40歲,山東省棗莊市薛城區人,2009年加盟桑樂,9年來一直專注做桑樂產品。
人生格言:關系靠走動、團隊靠活動、客戶靠感動、資金靠流動、生命靠運動、成功靠行動!
上榜理由:“渠道為王,精準營銷”,棗莊薛城區是一個人口不足45萬,下轄6個鄉鎮的城區,鄉鎮渠道近20家,連續9年召開春雷訂貨會做促銷活動,業績節節攀升,年真空管零售1500多臺。2018年春雷戰役沖鋒號第一個響起,桑樂的戰旗在薛城迎風飄揚!
蔡先奎桑樂年會分享
有一種情懷叫桑樂經銷商。
蔡先奎2009年開始做桑樂,從小做到大,從弱做到強,經過9年的成長發展,在薛城區,已經做到了兩個店面,鄉鎮渠道網絡20家。在蔡先奎看來“桑樂”這兩個字最溫馨、最親民、最值錢,他倍感珍惜,在剛剛過去的2018桑樂薛城年會上,他更是感慨的對他的合作伙伴們說:“我一生只專注桑樂這一個品牌,我現在40歲,我要再和你們干20年,直到我退休”。
意氣風發的薛城團隊
有一種銷售叫堅持。
在太陽能市場好的時候,他在堅持追趕優秀者;在市場不好的時候,他一直堅持再堅持。蔡先奎常說的一句話就是:“變坐商為行商,越是市場不好的時候,別人不愿意搞訂貨會,搞促銷活動的時候,我越要反其道而行之,不能中規中矩,要不按常規出牌,把訂貨會開好,把促銷活動搞起來。”薛城年會春雷訂貨已經形成慣例,每年12月16日,鄉鎮經銷商就放下手中的活計,把這一天當做節日,帶著家人孩子前來參加薛城春雷會議, 訂貨量年年創新高。蔡先奎做桑樂經銷商9年,是當地太陽能行業唯一堅持做品牌的,這更增強了鄉鎮渠道對桑樂品牌的忠誠度和信任度。
在蔡先奎看來,每年的訂貨會開完了,才是一年新的開始,他不僅要幫助鄉鎮渠道把貨銷出去,幫助他們搞以舊換新,新品推介活動;當鄉鎮渠道迷茫的時候,作為帶頭人更要清醒,積極傳播正能量,鼓勵他們,幫助他們出貨賺錢的同時,給予他們生活上的關心,觀念上的改變,這樣才算一個合格的桑樂經銷商。
紅紅火火的薛城春雷會議
有一種忠誠叫跟隨。
蔡先奎對桑樂的情懷是建立在對桑樂集團發展30年來所沉淀下來的“三個忠誠”文化上,“企業與員工相互忠誠,廠家與商家相互忠誠,產品與用戶相互忠誠”。集團推廣的大型活動,他每次都積極參加,春雷促銷,樂五月,黃金九月,百團大戰,黃山行,三峽行……
光伏工程如火如荼開展
2016年桑樂開始進軍光伏產業的時候,蔡先奎跟隨集團成功召開桑樂光伏推介會,小小的薛城區現場銷售220KW;2017年跟隨集團推廣光伏扶貧電站,他成功中標120KW光伏扶貧項目,也是棗莊市最后一個地面扶貧項目。蔡先奎說“桑樂是大家,我們是小家,大家好了,我們小家才會好”;當我問及蔡先奎2018年的計劃時,他暢言,薛城將堅決貫徹王雪廣董事長提出的“以合作伙伴為中心,以服務為中心”的戰略方針,利用好桑樂平臺,建設好薛城鄉鎮網絡渠道,服務好薛城新老用戶,全面做好桑樂太陽能在薛城的市場銷售工作,把桑樂做成薛城老百姓心中永遠的名牌。
乘風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。在桑樂寬廣結實的大平臺上,蔡先奎憑著對桑樂不忘初心的情懷,跟隨集團發展戰略,緊抓團隊建設,堅持開展各種訂貨促銷活動。大家攜手與共,桑樂一定會欣欣綻放承載新榮耀,冉冉升起再造新光芒!