近日，山東桑樂太陽能有限公司（以下簡稱“桑樂”）又中標濟南一家工程項目，數(shù)量近9000套。目前該項目已經(jīng)進入施工和管道預(yù)埋程序。據(jù)悉，這一項目在工程競標時，來自全省的專家對參選的11個品牌進行了為期一天的評審，最終，桑樂以突出的產(chǎn)品優(yōu)勢獲得綜合評分最高分而中標。
“要想征戰(zhàn)太陽能工程市場，產(chǎn)品質(zhì)量才是最大的優(yōu)勢”。在談到開拓太陽能工程市場的關(guān)鍵因素時，桑樂技術(shù)總工付建表示。
以產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢取勝
產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢是桑樂在競標中取勝的法寶。太陽能工程市場作為一個廣義的概念，涵蓋家用陽臺壁掛太陽能模塊的安裝以及公共建筑方面，如學(xué)校、醫(yī)院、養(yǎng)老院的集中供熱等眾多領(lǐng)域。但無論哪種領(lǐng)域范圍的太陽能安裝，都需要產(chǎn)品優(yōu)勢及強大的技術(shù)作為支撐。
桑樂與日本矢崎公司合作研發(fā)的超純不銹鋼全流道集熱器采用超純鐵素體不銹鋼作為集熱板芯的基材，具有耐晶間腐蝕性以及高穩(wěn)定性的優(yōu)點，相較銅、鋁等材質(zhì)降低了耗材的成本。該集熱器還采用金屬—電介質(zhì)混合體構(gòu)造涂層技術(shù)，制作一種基于納米技術(shù)的新型涂層，這種涂層相對于普遍使用的電鍍黑鉻和黑鎳、陽極氧化等涂層來說在性能上有顯著提高，具有較高的吸收比和較低的發(fā)射比。經(jīng)200℃，3000小時老化試驗后，衰減率低于3％，經(jīng)模擬耦合計算得出壽命超過25年。值得一提的是，該太陽能集熱器還采用整板虹吸全流道設(shè)計，通過液壓成型、整體焊接成型密置流道，流道間設(shè)置微流道，形成全流道結(jié)構(gòu)，整板虹吸。該流道形式具有循環(huán)快、熱阻小、傳熱效率高、流道同程、流量均衡等特點，從根本上提高集熱器熱轉(zhuǎn)換效率。
另外，為貼合太陽能與建筑相結(jié)合的發(fā)展趨勢，此款產(chǎn)品對安裝角度也進行了專門設(shè)計，可以實現(xiàn)小角度甚至垂直安裝，這也為產(chǎn)品在競標時增加了附加值，提高中標率。
尋求優(yōu)質(zhì)客戶
當(dāng)前的太陽能工程市場，吸引了眾多企業(yè)參與其中，競爭加劇，這在一定程度上導(dǎo)致太陽能工程市場產(chǎn)品魚龍混雜。因此，企業(yè)低價中標，向開發(fā)商“投懷送抱”，開發(fā)商故意壓低價格等現(xiàn)象層出不窮，擾亂了太陽能工程市場的正常有序發(fā)展。
為避免這種情況的產(chǎn)生，桑樂在保證自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時，在選擇開發(fā)商上也是慎之又慎。“單純拼價格的標，我們不會去做，我們要做的是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶。”付建表示。選擇優(yōu)質(zhì)客戶，不僅有利于維護企業(yè)品牌信譽，增強品牌影響力，同時也避免后期回款壓款問題。目前，桑樂已和萬達、萬科、保利、華潤等國內(nèi)一線地產(chǎn)開發(fā)商達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。
抓住契機
深化轉(zhuǎn)型
國家太陽能光熱“十三五”規(guī)劃草案中提出，應(yīng)繼續(xù)擴展太陽能在采暖、制冷以及烘干等工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用范圍，為太陽能在工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展提供了重要參考。為適應(yīng)市場發(fā)展需求，桑樂也在不斷進行改革轉(zhuǎn)型，在太陽能的綜合利用方面下工夫。
“作為未來兩三年內(nèi)太陽能發(fā)展的大市場，太陽能在工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用是企業(yè)不可或缺的探索。我們正在積極地進行這方面的嘗試，促進技術(shù)向上和向下的延伸擴展。將桑樂從一個集中供熱的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合設(shè)備的提供商，即集成商。”目前，桑樂已經(jīng)在濟南某地建立采暖制冷示范項目，且將于近期完工。另外一個項目也將于9月份開始啟動。這是桑樂在太陽能工農(nóng)業(yè)熱利用領(lǐng)域邁出的一小步，相信在未來還將有更大的發(fā)展與進步！
來源：《中國太陽能工程》雜志2015.7月刊
http://www.cstif.com/html/newshow28589.html
